{"id":38544,"date":"2025-11-26T10:46:00","date_gmt":"2025-11-26T10:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cuantoestaeldolar.pe\/noticias\/?p=38544"},"modified":"2025-11-28T02:52:29","modified_gmt":"2025-11-28T02:52:29","slug":"black-friday-campana-navidena-y-mas-por-que-compramos-lo-que-no-necesitamos-en-temporadas-de-descuento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mail.cuantoestaeldolar.pe\/noticias\/black-friday-campana-navidena-y-mas-por-que-compramos-lo-que-no-necesitamos-en-temporadas-de-descuento\/","title":{"rendered":"Black Friday, campa\u00f1a navide\u00f1a y m\u00e1s: \u00bfpor qu\u00e9 compramos lo que no necesitamos en temporadas de descuento?"},"content":{"rendered":"\n

Durante campa\u00f1as como Black Friday<\/strong>, Navidad o Hot Sale millones de consumidores adquieren productos que no estaban en sus planes debido a factores emocionales y cognitivos que influyen en la decisi\u00f3n de compra m\u00e1s all\u00e1 de la necesidad real o la oportunidad econ\u00f3mica.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan un estudio de Google\/Ipsos seis de cada diez consumidores esperan deliberadamente las temporadas de descuentos para realizar compras, lo que refleja que estas fechas activan un estado mental de \u201csolo por hoy\u201d que condiciona la decisi\u00f3n antes de una evaluaci\u00f3n racional del producto.<\/p>\n\n\n\n

El gasto privado de los hogares creci\u00f3 7.2 % en agosto del 2025, mientras que el consumo representa cerca del 61 % del producto bruto interno (PBI), seg\u00fan BBVA Research. Este estudio tambi\u00e9n se\u00f1ala que las estrategias de marketing basadas en urgencia o descuentos fomentan compras no planificadas, donde la emoci\u00f3n, la anticipaci\u00f3n y la percepci\u00f3n de oportunidad pesan m\u00e1s que la necesidad.<\/p>\n\n\n\n

Desde la neurociencia, se explica que est\u00edmulos como descuentos, temporizadores o frases como \u201c\u00faltimas unidades\u201d provocan la liberaci\u00f3n de dopamina, generando una sensaci\u00f3n de recompensa y satisfacci\u00f3n inmediata. Sin embargo, cuando la compra no fue consciente puede generar posteriormente culpa o estr\u00e9s financiero.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa compra activa un ciclo emocional: primero hay euforia, pero si no se justifica o genera endeudamiento, aparece el arrepentimiento. Cuando este ciclo se repite, el consumo puede convertirse en una forma de regular emociones\u201d, explic\u00f3 el especialista en neurociencia del consumidor Mart\u00edn Diez, de BIU University.<\/p>\n\n\n\n

Entre los principales detonantes que utilizan las estrategias comerciales destacan la urgencia (\u201cTiempo limitado\u201d), la escasez (\u201cQuedan pocas existencias\u201d), la comparaci\u00f3n de precios, los mensajes emocionales (\u201cTe lo mereces\u201d) y la prueba social mediante opiniones o tendencias.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNinguna decisi\u00f3n es completamente racional. En estas fechas, el miedo a perder una oportunidad pesa m\u00e1s que la necesidad real\u201d, agreg\u00f3 el especialista.<\/p>\n\n\n\n

El comportamiento del consumidor peruano durante la temporada navide\u00f1a tambi\u00e9n refleja este patr\u00f3n. De acuerdo con proyecciones de BBVA Research y datos de Google, el gasto navide\u00f1o en el pa\u00eds alcanz\u00f3 alrededor de S\/ 1,200 millones, con un ticket promedio de S\/ 926 por persona, destinado principalmente a regalos para ni\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, en la campa\u00f1a del 2023, las proyecciones mostraron una reducci\u00f3n del gasto, debido al contexto de desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica y la cautela de los hogares ante el reconocimiento oficial de la recesi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Para evitar decisiones impulsivas, Diez recomienda tres pr\u00e1cticas simples:<\/strong><\/p>\n\n\n\n