El sector de bienes de consumo en Am\u00e9rica Latina ha experimentado ocho trimestres consecutivos de crecimiento. Este avance ha sido impulsado principalmente por un aumento en la frecuencia de compra de los consumidores y la diversificaci\u00f3n de los canales de adquisici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, los l\u00edderes del comercio minorista siguen enfrentando desaf\u00edos significativos en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo y en constante transformaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
En este contexto, un reciente informe denominado State of Grocery Latam 2024, desarrollado por McKinsey & Company en colaboraci\u00f3n con Kantar, que analiza datos de 14 pa\u00edses de la regi\u00f3n, incluidos Argentina, Brasil, Colombia, M\u00e9xico y Per\u00fa, destaca cuatro tendencias clave que est\u00e1n redefiniendo el comportamiento del consumidor.<\/p>\n\n\n\n
La inflaci\u00f3n persistente y el lento crecimiento del producto bruto interno (PBI) en Am\u00e9rica Latina han erosionado el poder adquisitivo de los consumidores, motiv\u00e1ndolos a buscar estrategias para maximizar el valor de sus compras.<\/p>\n\n\n\n
Desde 2020, el poder adquisitivo ha disminuido aproximadamente un 25% en la regi\u00f3n, lo que ha llevado a los consumidores a priorizar productos esenciales como alimentos y bebidas, en detrimento de categor\u00edas discrecionales como cuidado personal. Esta priorizaci\u00f3n se refleja en el crecimiento del gasto en alimentos y bebidas en la mayor\u00eda de los pa\u00edses analizados.<\/p>\n\n\n\n
Si bien los consumidores priorizan los productos esenciales, en general, han reducido su gasto en marcas convencionales y, en cambio, han aumentado el gasto en marcas privadas, las marcas propias creadas por los retailers, que suelen tener precios inferiores al promedio.<\/p>\n\n\n\n
Esto presenta una oportunidad para que las marcas de bienes de consumo desarrollen nuevas estrategias para aumentar la lealtad de los clientes, adapt\u00e1ndose al cambio en los comportamientos de compra.<\/p>\n\n\n\n
La demanda de valor y conveniencia est\u00e1 transformando los h\u00e1bitos de compra en Latinoam\u00e9rica, con un claro desplazamiento hacia los canales modernos. Supermercados, hipermercados, tiendas de descuento y tiendas de salud y belleza superan el 50% de la participaci\u00f3n en el valor de las compras en varios pa\u00edses de la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
En los pa\u00edses donde su penetraci\u00f3n supera el 75%, estas tiendas representan m\u00e1s del 25% del gasto total, en comparaci\u00f3n con el 3% al 7% en los pa\u00edses donde la penetraci\u00f3n es inferior al 75%. Este crecimiento refleja una clara preferencia por formatos m\u00e1s accesibles y de mayor valor.<\/p>\n\n\n\n
A pesar de este avance, el canal tradicional, como las tiendas de barrio, sigue manteniendo una presencia significativa, especialmente en pa\u00edses como Bolivia, Per\u00fa y Guatemala. En Per\u00fa, por ejemplo, el canal tradicional sigue liderando el mercado con una participaci\u00f3n del 72%, cifra que se ha mantenido constante entre 2022 y 2023.<\/p>\n\n\n\n
En cuanto a los canales modernos, los hipermercados y supermercados se destacan con una participaci\u00f3n del 48% dentro de los canales modernos, mientras que los Discounters muestran un crecimiento acelerado, con un aumento de 25 puntos porcentuales en su penetraci\u00f3n durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os, alcanzando el 62% de los consumidores peruanos en 2023.<\/p>\n\n\n\n
Ante un contexto donde el precio se ha vuelto un factor clave, los consumidores de Am\u00e9rica Latina est\u00e1n adoptando marcas privadas (marcas propias creadas por los retailers) a un ritmo acelerado, impulsados por una mejora en la percepci\u00f3n de la calidad, mayor disponibilidad y precios m\u00e1s bajos.<\/p>\n\n\n\n
El crecimiento de estas marcas var\u00eda entre pa\u00edses. Colombia y M\u00e9xico lideran en t\u00e9rminos de valor de ventas, mientras que Ecuador ha experimentado un notable aumento del 300% en el gasto en marcas privadas entre 2019 y 2023. En Per\u00fa, las marcas privadas tienen una participaci\u00f3n del 4% en el valor total de consumo, con un incremento del 133% en valor durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
Este fen\u00f3meno tambi\u00e9n refleja un cambio m\u00e1s amplio en los h\u00e1bitos de consumo en la regi\u00f3n. El \u00e9xito de las marcas privadas es evidente en su creciente presencia en las tiendas de descuento, donde su participaci\u00f3n ha aumentado en 2 puntos porcentuales en los \u00faltimos cinco a\u00f1os, alcanzando un promedio del 25.9% en la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
<\/strong>A pesar de representar una peque\u00f1a porci\u00f3n del mercado total (solo el 1% del consumo en 2023), el e-commerce en Latinoam\u00e9rica ha experimentado un resurgimiento significativo, cuadruplicando su tama\u00f1o en los \u00faltimos cinco a\u00f1os. Este crecimiento ha sido impulsado por un aumento en el gasto promedio por comprador y una mayor penetraci\u00f3n de mercado.<\/p>\n\n\n\n El crecimiento del canal digital est\u00e1 siendo liderado por categor\u00edas como cuidado personal, alimentos no perecederos y bebidas, seguidas por l\u00e1cteos y productos de cuidado del hogar. Brasil, M\u00e9xico, Argentina y Chile se destacan como los mayores mercados online de la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, la situaci\u00f3n en Per\u00fa es diferente. Durante el periodo 2022-2023, el canal digital experiment\u00f3 un decrecimiento del 8%, a pesar de que ya alcanza al 30% de los hogares del pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n Ante estos cambios, los minoristas de alimentos en Latinoam\u00e9rica vienen implementando estrategias enfocadas en tres dimensiones: evolucionar el posicionamiento estrat\u00e9gico; transformar el n\u00facleo del negocio a trav\u00e9s de la digitalizaci\u00f3n y la adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda; y buscar negocios adyacentes para expandir las fuentes de ingresos.<\/p>\n\n\n\n En este contexto, la anal\u00edtica avanzada se convierte en una herramienta fundamental para comprender el comportamiento del consumidor y personalizar la oferta. Los retailers que aprovechen el poder de los datos estar\u00e1n mejor posicionados para competir en este nuevo panorama.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El sector de bienes de consumo en Am\u00e9rica Latina ha experimentado ocho trimestres consecutivos de crecimiento. Este avance ha sido impulsado principalmente por un aumento en la frecuencia de compra de los consumidores y la diversificaci\u00f3n de los canales de adquisici\u00f3n. Sin embargo, los l\u00edderes del comercio minorista siguen enfrentando desaf\u00edos significativos en un mercado […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":34248,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[278,674,280,2,672],"tags":[18,48,46,304],"class_list":["post-34246","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia","category-educacion-financiera","category-finanzas-personales","category-noticias","category-tendencias","tag-consejos-de-ahorro","tag-economia","tag-inversiones","tag-negocios"],"yoast_head":"\nAdaptaci\u00f3n a los cambios en el sector<\/strong><\/h3>\n\n\n\n